Форекс — крупнейший финансовый рынок в мире. Каждый день здесь совершаются сделки на сумму более 7 триллионов долларов. Для частных трейдеров это возможность заработать на колебаниях валют. Но есть и те, кто стоит «по другую сторону экрана» — брокеры.
Они предоставляют доступ к торгам и зарабатывают на каждой операции. Но как именно брокеры получают прибыль? Разберёмся подробно.
Почему важно понимать, как зарабатывает брокер
Прежде чем вносить деньги на счёт, стоит задать простой вопрос: «А в чём интерес брокера?»
Ответ поможет:
- сравнить реальные торговые условия у разных компаний;
- выявить скрытые комиссии;
- избежать конфликт интересов;
- выбрать надёжного брокера и подходящую модель торговли.
Спред — основная комиссия в каждой сделке
Самый распространённый доход брокера — это спред, то есть разница между ценой покупки и продажи валютной пары.
Пример: котировки EUR/USD — 1.1000 / 1.1003.
Разница в 3 пункта (пипса) и есть доход брокера.
Кажется мелочью, но при миллионах сделок ежедневно эта «мелочь» превращается в сотни тысяч долларов.
У одних брокеров спред фиксированный, у других — «плавающий», зависящий от ситуации на рынке.
Комиссии за сделки
Некоторые компании (особенно ECN-брокеры) берут фиксированную комиссию за каждый лот, например $6–$10.
Плюс: спреды при этом минимальные, а расходы прозрачные и предсказуемые. Поэтому профессионалы часто выбирают именно такой вариант.
Свопы или плата за перенос позиции
Если оставить сделку открытой на ночь, брокер начисляет или списывает своп (комиссию за перенос позиции на следующие сутки).
Он зависит от процентных ставок валют в паре. Брокер выступает посредником, но может слегка корректировать условия — и зарабатывать на этом.
Наценка на ликвидность
Крупные компании напрямую подключаются к поставщикам ликвидности и получают «чистые» котировки. Но для клиентов они добавляют маленькую наценку, которая включена в цену.
Для трейдера это незаметно, а брокер получает стабильный доход.
Маркет-мейкинг: брокер как контрагент
Некоторые брокеры работают по модели Market Maker. Это значит, что они могут не выводить ваши сделки на рынок, а сами занимать противоположную сторону:
Если вы потеряли — брокер заработал.
Если вы заработали — брокер выплатил из собственных средств.
Это выгодная схема, но она создаёт конфликт интересов. Поэтому многие трейдеры предпочитают STP или ECN-модели.
Дополнительные комиссии и сервис
Помимо дохода от самой торговли, брокеры получают прибыль и от дополнительных сервисных сборов, которые включают:
- комиссия за неактивность;
- плата за ввод/вывод (часто скрытая в конвертации);
- продажа премиум-аналитики и обучения;
- процент с копи-трейдинга.
Партнёрские программы и White Label
Доход брокеров формируется не только за счёт торговой активности клиентов. Существенную роль играют партнёрские модели. Многие компании развиваются через программы сотрудничества или сети Introducing Broker. В таких схемах партнёры приводят новых трейдеров, а брокеры делятся с ними частью спреда или комиссии.
Кроме того, крупные компании часто предлагают решения по модели White Label — более мелкие фирмы арендуют их торговые платформы и ликвидность за определённую плату. Такой подход обеспечивает брокерам ещё один стабильный источник дохода.
